Hausverkauf Verkaufsstrategie – Was Sie als privater Verkäufer unbedingt beherzigen sollten!

Sie haben sich dazu entschlossen Ihre Immobilie privat zu verkaufen. Zu diesem Entschluss gratulieren wir Ihnen schon mal, denn einer internen Umfrage zur Folge, wünschen sich Immobilienkäufer eine Kauf ohne Immobilienmakler. Schließlich kommen für den Käufer nach Kaufabschluss immense Kosten zu und die Maklercourtage oder Maklerprovision schlägt dabei nicht unerheblich zu Buche. Man rechnet mit bei einem Verkaufspreis von 300.000€ mit rund 10% an Grunderwerbskosten. Also warten satte 30.000€ auf den Käufer, mehr als verständlich also, dass dieser bevorzugt Immobilien kauft, die von Privat angeboten werden.

Wer jetzt aber glaubt, dass die Immobilie, aufgrund des Umstands, dass sie privat verkauft wird, ohne viel Aufwand einen passenden Käufer findet, der sei hier eines besseren belehrt. Der Käufer von heute ist gut informiert. Das Internet und entsprechende Literatur zum Thema Hauskauf stehen dem Interessenten massenweise zur Verfügung. Die wenigsten Käufer gehen heute noch blauäugig an das Vorhaben Hauskauf heran. Dem entsprechend hoch sind auch seine Erwartungen. Wer viel investiert, der will auch viel geboten bekommen. Daher sollte der private Hausverkäufer seine „Hausaufgaben“ besonders sorgfältig machen, damit er, aber vor allem sein Angebot, dem potentiellen Käufer nicht enttäuscht. Doch so schwierig sich das im ersten Moment auch anhören mag, mit etwas Vorbereitung und guter Recherche, kann wirklich jeder sein Haus erfolgreich verkaufen.

Hausverkauf Verkaufsstrategie Nr. 1 – Lernen Sie den Immobilienmarkt kennen!

Für die meisten Hausverkäufer ist der Immobilienmarkt unbekanntes Terain. Da ist es auch kaum verwunderlich, dass sich viele einfach mit dem Hausverkauf überfordert fühlen. Aber so ist das nunmal mit allem Neuen, es ängsigt uns und macht uns nervös. Jedoch je mehr Kenntnis wir erlangen umso sicher fühlen wir uns und schon bald sehen wir die Sache mit ganz anderen Augen. Autofahren, schwimmen ja sogar gehen, mussten wir auch erstmal lernen und heute läuft das ganz automatisch ab. Auch der Hausverkauf lässt sich einüben. Wer die einzelnen erforderlichen Schritte step by step abarbeitet, kann gar nicht anders, als es zu einem erfolgreichen Abschluss bringen.

Der erste Schritt ist sich den Immobilienmarkt Ihrer Region genauer anzusehen. Lesen Sie die Immobilienanzeigen in den Zeitungen genau durch. Das größte Augenmerk sollten Sie jedoch auf die Angebote in den bekannten Immobilienportalen wie Immobilienscout, Immowelt, Immonet und Co. lenken. Suchen Sie gezielt nach vergleichbaren Angeboten. Aber bitte nicht Äpfel mit Birnen vergleichen. Selektieren Sie nach Baujahr (Alter), Art der Immobilie (Reihenhaus, Doppelhaus, Einfamilienhaus), Grundstücksgröße und dem Zustand. Ist Ihre Immobilie stark renovierungsbedürftig, dann können sie diese nicht mit einem Objekt vergleichen welches saniert oder stark modernisiert wurde. Wenn Sie Zeit für den Verkauf haben, dann beobachten Sie den Markt eine Weile. Speichern Sie sich vergleichbare Angebote ab und schauen Sie immer wieder mal nach was sich damit getan hat. Steht es noch zum Verkauf oder wurde der Preis gesenkt? Das alles kann Ihnen einen ganz guten Eindruck verschaffen, wie die Verkaufbarkeit vergleichbarer Häuser in Ihrer Region ist. Generell gilt immer, überstürzen Sie beim Hausverkauf nichts.
Wer den Verkaufspreis schnell ermitteln will, dem helfen wir gerne weiter. Wir bieten für den Hausverkäufer auch eine kostengünstige Hausverkaufberatung mit Werteinschätzung an. Bitte sprechen Sie uns bei Interesse an: 02166 – 1447797

Hausverkauft Verkausstratgie Nr. 2 -Objektunterlagen für den Verkauf zusammenstellen!

Bevor Sie auch nur darüber nachdenken Ihr Haus zum Verkauf irgendwo zu inserieren, sollten Sie den zweiten Teil Ihrer Hausaufgaben machen. Stellen Sie die für den Hausverkauf relevanten Objektunterlagen zusammen. Ist ein Käufer gefunden, dann muss es meistens schnell gehen und wer dann erst anfängt alles zusammen zu suchen, der läuft Gefahr, dass der Kaufinteressent noch abspringt. Der Käufer braucht die Unterlagen für die finanzierende Bank, also sollte es auch in Ihrem Interesse sein, die Unterlagen zügig zur Verfügung zu stellen, da sonst auch keine verbindliche Zusage des Käufers erfolgen kann. Hier eine Auflistung der erforderlichen Objektunterlagen:

• Grundrisspläne aller Geschosse (mit Maßen)
• Angabe über das Baujahr
• aktueller Grundbuchauszug
• Energieausweis
• Lageplan
• Wohn-u. Nutzflächenberechnung
• Baubeschreibung
• Baugenehmigungen (Anbau, Umbau, etc.)

Diese Unterlagen sollten Sie jedoch erst aus den Händen geben, wenn eine wirklich ernstzunehmende Kaufbereitschaft vorliegt. Fertigen Sie am besten ein paar Kopien an, damit auch mehrere Interessenten bedient werden können.

Hausverkauf Verkaufsstrategie Nr. 3 – Setzen Sie das Haus zum Verkauf in Szene!

Wer sein Haus verkaufen will, der wird nicht darum herum kommen das Objekt für den Verkauf entsprechend vorzubereiten. Das Auge isst ja beim Kauf bekanntlich mit. Wer also den nächsten Teil seiner Hausaufgaben gewissenhaft macht, der kommt einem erfolgreichen Hausverkauf einen entscheidenden Schritt näher. Als erstes steht das Aufräumen oder sogar entrümpeln auf dem Plan. Wer das Haus noch bewohnt kann nun die Gelegenheit dazu nutzen Ballast für den anstehenden Umzug los zu werden. Trennen Sie sich am besten von allem was Sie nicht mehr benötigen. Dinge die sich schon seit Jahren weder gesehen geschweige genutzt haben können Sie verschenken, bei Ebay oder in Kleinanzeigenmärkten anbieten oder direkt an den Sperrmüll stellen. Bei geerbten Immobilien lohnt es sich schon oft eine Firma mit der Räumung des Hauses zu beauftragen. Dafür sollten Sie sich am besten mehrere Kostenvoranschläge einholen. Soziale Einrichtungen wie Wohlfahrtsverbände oder Behindertenwerkstätten bieten diese Dienste ebenfalls an. Diese Verwerten zum Teil die Gegenstände und Möbel, der Rest wird entsorgt.

Wenn Sie Platz geschaffen haben, dann geht es an die Grundreinigung. Diese Aufgabe mag vielleicht dem einen oder anderen ganz und gar nicht behagen, aber ohne geht es nun mal nicht. Fenster und Türen von innen und außen putzen, Bad und Toilette sollten hygienisch rein sein und vor allem die Küche gepflegt, aufgeräumt präsentiert werden. Verstauen Sie so viel wie möglich in Schränke oder Kartons. Letzeres bitte nicht im Haus stehen lassen, sondern im Keller oder in der Garage zwischenparken. Denken Sie auch an dem Vorgarten. Entfernen Sie Unkraut von Wegen und Beeten. Auch der Hausgarten sollte gepflegt und aufgeräumt sein.

Es gibt mittlerweile auch in Deutschland das Home Staging – dies ist eine Dienstleistung die sich darauf spezialisiert hat, Immobilien gekonnt für den Verkauf in Szene zu setzen. Solche Immobilien finden im Schnitt in der Hälfte der sonst üblichen Zeit einen Käufer und erzielen zwischen 10 – 15% höhere Preise.

Wer also die Arbeit scheut und sich eine professionelle Objektaufbereitung nicht zutraut ist gut beraten sich an einen Home Staging Profi zu wenden.

Diese Hausverkauf – Verkaufsstrategien – sofern von Ihnen umgesetzt, ebnen den Weg für einen erfolgreichen Hausverkauf.

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